Succesvol onderhandelen naar een win-win

Doelgroep
Deze opleiding is ontwikkeld voor iedereen die zich regelmatig in een onderhandelingssituatie bevindt: projectleiders, aankopers, stafmedewerkers, leidinggevenden…
Doelstelling
- Je hebt inzicht in het verloop, de fazen van een onderhandeling
- Je hebt inzicht in mogelijke onderhandelingsstrategieën
- Je hebt inzicht in je eigen onderhandelingsstijl en die van onderhandelingspartners
- Je kent de principes van samenwerkingsgericht onderhandelen en kan ze toepassen
- Je bent vaardig(er) in effectief onderhandelen
Programma
- Wat maakt een onderhandelaar succesvol
- Onderhandelen als conflicthanteringsstrategie: wat en hoe
- Fazen in een onderhandeling: rollenspelen
- Dilemma’s in een onderhandeling: hoe positioneer ik me, hoe beïnvloed ik de machtsbalans, hoe toegeeflijk of hard speel ik het…
- Hoe omgaan met manipulatieve technieken
- Onderhandelen met een machtigere partij.
Voorkennis
Voorkennis is niet vereist.
Er wordt wel een voorbereiding verwacht:
- specifieke vragen/casussen doorsturen
- vragenlijst rond eigen onderhandelingsgedrag ingevuld meebrengen
Werkvorm
Interactief, ervaringsgericht, groepsgesprek, theoretische achtergrond, praktische oefeningen, rollenspelen, eigen casuïstiek van de deelnemers.
Trainer
Ilse Colaes is licentiate Oosterse Filologie. Haar eerste werkervaringen heeft ze opgedaan in diverse domeinen (marketing, leidinggeven, property, business development, training) bij diverse werkgevers. Na enkele jaren beslist ze om haar hart te volgen en zich 200% op training en coaching toe te leggen. Zelf in een voortdurend leerproces mogen blijven (co-active coaching, oplossingsgericht coachen, MBTI, …) en anderen begeleiden in hun groei is één van haar grootste passies.

Plaats
Momenteel is deze opleiding nog niet ingepland. Vul jouw gegevens in op de interesselijst, wij contacteren jou zodra de opleiding ingepland staat.